01 _. 你首先得看得起自己

　　这些天的气温格外奇怪，才刚刚入秋不久，公交车内外的温度差别就大得令人乍舌，最直观的表现是，玻璃上结了层嫩霜。猫猫很有兴致地用嘴朝玻璃上哈气，增加白蒙蒙一片的范围和厚度。她随后伸起细细的食指，在玻璃窗上粗粗勾勒出一个蜡笔小新的形象，圆圆的胖脸和松垮得让人想捏的脸颊，双手招牌式地各捏了根棒糖，最后又在鼻子上画起一串泡泡。

　　猫猫看了看车行位置，距离到站还早，她便利索地给蜡笔小新加上了顶带羽毛的帽子，棒糖则被改造成了弓和箭，整个形象俨然成了侠盗罗宾汉。

　　在她右前方，靠近门的一对恋人正在争论，整个公车上的旅客都不胜其烦却又不好发作。有几句话飘进猫猫的耳朵，大体上的情况是，男孩的母亲反对男孩和女孩在一起，男孩一方面很喜欢女孩，一方面却又不愿意违拗母亲的意思，故此女孩不停地在向男孩撒娇，企图让他说服自己的母亲，男孩却不肯和母亲协商。

　　猫猫很不耐烦地甩甩头发。

　　"虹桥路到了。"电子报站器冷冰冰地说。

　　猫猫麻利地站起来，走到门口，踏上下车梯。

　　她突然把脖子扭向那对恋人，出人意料地冲男孩高声说："我实在忍不了你，一个堂堂大男子汉，却还要刀切豆腐两面光。如果要你的女朋友，就得像个男子汉，否则就做你老妈的乖宝宝去！"

　　两个当事人还兀自云里雾里，猫猫已经踢踏踢下了车。猫猫拢了拢被风吹散的头发，自言自语："男人变得越来越婆婆妈妈，这就是我不找男人的原因……"

　　周小猫，毕业于上海工程技术大学，身材普通相貌尚可。猫猫最钦佩的女人是"罗马假日"里的落跑公主--有女人味，识大体会政治，但又懂得放开胸怀做喜欢的事情，懂得怎么疯狂。

　　大学还没毕业，猫猫便为自己找好了下家，是家名叫安信信息咨询公司的企业，企业规模--20人以下，企业类型--猎头公司。猫猫在安信中担任的，是被称为Search（搜索）的职位。

　　猫猫清楚自己的档次。现在猪肉贵了，人却变贱了。猫猫也很清楚，在猪肉和人展现出两极分化的差异性后，两者只有一个相同点，那就是，猪肉和人都分等级分档次。对于猪肉，杂排、精排、肋条、后腿、里脊的价格是不同的。对于人，一个从非市重点大学、非热门专业毕业、家境平平、无明显特长和姿色仅仅算是中上的女孩，与一个全国重点大学、热门专业、家境殷实、英语和技能出色、会打扮和梳妆的女孩，身价可能会相差一倍、两倍、甚至三倍。

　　猫猫有次在网上看见一个计算身价的公式，将你的月薪除以体重，得到的便是你每公斤的市场单价，猫猫将自己的月薪与体重相除后，得到的每公斤市场单价是--30，大约比羊肉（每公斤24元）贵些而比黄鳝（每公斤33元）便宜些。她不免庆幸自己不是那种收入很少体重却又很彪悍的人，但对于某些人能够卖出澳洲龙虾的价格（大约每公斤430元），猫猫觉得不可思议而又羡慕。

于是，猫猫觉得自己的两年计划应该定位在把自己卖出桂鱼（每公斤62元）的身价上，也就是说，每个月税后有超过三千元。而对于何时能把自己卖出东星斑（每公斤580元）的价格，猫猫心中却有点没底，不过猫猫坚信，自己会有值到这个身价时候的。

　　对于现在怎么样，猫猫却很识时务，她明确地知道以自己的条件，现在想要卖到桂鱼黄鱼这般的价钱是不可能的，所以，相对于别的心高气傲的应届毕业生，她深思熟虑后很明智地找了这家猎头公司。

　　当猎头公司的Senior Consultant（资深咨询）告诉她，总共有两个职位可以选择：人事助理或者Search的时候，猫猫想了想，说我做Search吧。

　　事后证明，这个选择很明智。因为在这类小公司中的人事助理，几乎兼了公司内除了正事外的所有工作：前台接待、后勤支持、订水订饭、预订餐厅、表格打印，根本就是个小保姆。

　　安信信息咨询公司中的组织架构无比简单。一个大老板，一群Consultant，一群Search，一个人事，一个财务。Consultant中有两个Senior的，其中的一个俨然是整群Consultant的头头，而所有的Search都分别向各自的Consultant汇报。猫猫觉得这有点像国企里手把手的传帮带。在公司中呆了一些时日后，猫猫得知公司原来还有个合伙人，每个月会来视察一次，听说那合伙人另外有出售服装的大宗生意，开猎头公司不过是兴趣爱好而已。

　　"呵呵？刚开始工作，有什么感觉？"猫猫到公司的第一天，吃午饭时，Diana便很感兴趣地打量猫猫。

　　"厄……有什么感觉，"猫猫抓着头发想了下，有点神往地对她说，"我觉得这里的工作好时尚。"

　　"时尚？"Diana浅笑道，"为什么会这么想。"

　　"那个词怎么说？是Fashion吧。"猫猫把脖子伸得长长地对Diana说，因为在这个公司里，大家的名字都是英文，而且说话中也都带英文词，难道不很时尚、很像外企的工作环境吗？

　　Diana好奇地问："你知道外企的工作是怎么样的吗？"

　　猫猫说没去过，但她又说："穿白白的套装，七八公分的高跟鞋，打理一个轻轻一扭头便能飞扬起来的发式，难道不是这些吗？"

　　Diana愣了下，告诉猫猫说，外企并不像她想象中那么美好。

　　猫猫却有点没听进去，"我的目标就是能进外企，"猫猫毫不掩饰地高声对Diana说。

　　"呵呵，是吗？"Diana又笑了笑，告诉猫猫，好好享受这里的工作和生活，会有很多有意义的事情。

　　在猫猫之后，安信信息咨询公司中来了个研究生面试。正当猫猫觉得，大老板会因为她学历过高或者薪水开得太高而不录用她时，那名研究生却出乎意料地被录取了，做的是猫猫之前放弃了的人事助理职位。猫猫顿时有了两点疑问：一是大老板为什么会起意雇用一个研究生做人事助理？在猫猫看来找个非重点大学的本科生便已经绰绰有余了，二是大老板怎么能接受那个研究生开出的薪水的？虽然猫猫并不知道研究生的薪水是多少。

大约一个月后，猫猫在和一个Consultant吃饭时，得知了这次录用的缘由，"从加拿大留学回来的老板，是想要见一见中国研究生长什么样子，而并不是觉得研究生比本科生好，所以，薪水当然不高……"

　　"多少薪水啊？"猫猫好奇地打探，这时猫猫在安信中已有了不错的口碑，于是Consultant便也不避讳地告诉猫猫，研究生的薪水是两千，猫猫一听傻眼了，人家一个重点大学研究生，比自己一个三流大学本科生的薪水居然只多了三百。

　　"可是，她怎么会同意这么低的薪水？"猫猫很惊讶地问。

　　"这个薪水不是我们开的，是她自己报的。"Consultant回答。

　　猫猫更有点弄不明白，Consultant便继续解释说："据说老板面试她的时候，发现她信心不足，于是老板便让她自己开一个薪水，没想到她只开了2000，老板自然乐得答应。"

　　猫猫于是得到一个结论：读的书越多，未必越值钱，你的能力强，也未必得用，你在公司中的价值，在于别人怎么看待你，如果别人把你当作智囊，你的薪水当然高，但如果对方都把你当作个花瓶看，给你的待遇自然好不了。

　　而猫猫的另外一个结论就是，在人前混，你千万不能小看自己，你小看了自己，别人也就会小看你了……

02 _. 从突破口看工作重心

　　"安信信息咨询公司中的生活很有趣。"猫猫这么认为，因为负责带她的乔念冰（Consultant）说了这么句话："像我们这样员工少而精的公司，Search的工作，就好像是在玩猫和老鼠的游戏。"

　　猫猫深得其中的精髓。

　　来了安信信息咨询两天后，乔念冰交给她一个像样的project：挖一个药厂的质量部经理，猫猫在网上搜了下，发现药厂和制药公司很多，大约有包括先灵药业、齐鲁药业、辉瑞药业、惠氏公司、拜耳制药等二十多个比较大的公司。于是猫猫根据网上查到了制药公司的电话，兴致勃勃地拨了第一个。

　　"喂，请问是先灵制药吗？给我转质量部。"

　　"你要找谁啊？"

　　"就转质量部就行了。"

　　"我们这里不随便转的，你是不是猎头啊！"对方啪嗒一声挂了电话。

　　猫猫想，他们一定不喜欢猎头公司来挖人，于是她又拨通了拜耳制药的电话。

　　"拜耳制药对吗？我想要咨询一些技术问题，请帮我转质量部好吗？"

　　"技术问题是转售后服务的，不是这个电话，你打金山的工厂。"对方干脆地挂断了电话。猫猫皱皱眉，觉得公司的前台实在不好对付，他们就像手持着金锏和金鞭的秦叔宝和尉迟恭，而自己只不过是想要撞门进去的小鬼罢了。于是她根据公司的总机号码，随便拨了个分机过去，也不知道拨到了哪个部门哪个人的座位上。

　　"你好，我找质量部的陈精。"

　　"你打错了，我这里是产品开发。"

　　猫猫觉得正式职员的态度显然要比前台要好。

　　"帮我转质量部好吗？"

　　"你要找质量部的哪位？"

　　"我不知道。"猫猫回答

　　"那么恕不奉告。"正式员工先生也挂断了电话。

　　猫猫不屈不挠地又打电话给惠氏制药公司的前台。

　　"你好，惠氏制药。"

　　"我是药监局的，给我转你们质量部。"猫猫沉声道。

　　"好，好，您稍等。"前台小姐毫不犹豫地按了个号，转到了质量监控部。前台小姐的声音令猫猫的心情很好，她觉得自己实在很厉害，只不过换了个说法，就让看门的前台变成了小鬼，而自己则变成了专门打鬼的钟馗。前台对她奉若太上皇的服务，让猫猫有些飘飘然，她想到自己六岁的时候穿着裙子在社区弄堂里跑时的情形：畅通无阻，就算比自己大个一两岁的男孩子都不敢拦住自己的去路。

　　"你好，质量部，请问找哪位？"电话很有效率地接通了质量部，对猫猫来说，就像匹饿了三天的狼扑进羊群，而公牧羊犬又在酒醉神迷地看母牧羊犬跳舞。猫猫觉得要再不好好劫掠一番，就很对不起半个多小时的努力。

　　她佩服了自己一下，很是风骚地朝电话里说："猎头公司打劫，质量部所有经理以上人员交出姓名、职位、手机号码、工作职责、三围、视力……"

　　中午吃饭时，猫猫对Diana（人事部负责人）聊到早上的工作经历，Diana笑着说："是啊，因为制药公司是靠上级的审核和批令吃饭的啊。"

　　猫猫刚开始没听明白，于是请求Diana重复一遍。

　　"我的意思是，对制药公司来说，客户不是最重要的，供应商不是最重要的，代理或者经销商也不是最重要的，能决定他们生死的，是监督他们公司生产的药品是否合格、是否能被投入市场、或者在投入市场后会否出现问题的上级监督机构。"

　　猫猫觉得Diana作为一个人事能说出这话很不同一般，于是她借着这个机会又问："如果是要从宝洁和联合立华这样的公司挖人，应该用怎么样的方式呢？"

　　Diana立即就说："对于宝洁和联合立华这样的公司，最需要做的就是观察、把握瞬息万变的市场，在市场上做文章，因此，你得装作是广告公司或者宣传公司这类，才能有效率地骗过他们的前台。"

　　猫猫越发有点钦佩Diana，她又问："那么，如果目标公司是卖电子元器件、电脑配件的呢？"

　　"呵呵，这个最容易了。"Diana笑着说，"这类公司，最苦于没有销售渠道，你装作是经销商或者是代理商打电话进去，只要是一个识相的前台，一定会乖乖放你进去的。"

　　"哦，我明白了。"猫猫机灵地回答，"那是因为，不同类别的公司，工作重心不同的缘故对吧。"

　　Diana赞许地点点头。

　　Diana是个大概二十七八岁的女子，已婚未育，皮肤保养得很好，每天上下班由老公接送，猫猫怀疑，Diana来这里当人事，拿个无关紧要的三千来块钱，估计也只是因为找点事做、不想一直闲在家里的缘故吧。

白领。。。。穿白白的套装，七八公分的高跟鞋，打理一个轻轻一扭头便能飞扬起来的发式？？

03 _. 别和你的同事掏心窝子

　　和Diana相处的时间很愉快，因为Diana是人事，不需要牵涉公司业务，没有业绩负担，因此人也比较随和，不会催着猫猫叫"今天给我挖五个人出来"；又因为Diana虽然是人事，但与Consultant们的关系都很好，经历也好像很丰富，于是，Diana会告诉猫猫很多Consultant懂Search却不懂的东西。

　　在安信工作了半个月，猫猫逐渐适应了Search这个职位的工作内容，而且驾轻就熟，照猫猫自己的话："只有不合格的Candidate，没有我翻不出来的人。"

　　她发现一个有趣的现象：客户要挖人也是有方向性的，要找Finance（财务）的多是要求到四大会计师事务所里去挖人，Logistic（物流）方面的人才多是要船公司和外贸公司的，做Hardware（硬件）的多开条件去芯片公司里挖，只有当要求的人等级比较低时，才会不限定死范围，猫猫于是觉得很高兴，因为她发现在猎头公司里工作，不仅能够锻炼与人沟通交往的能力，而且能够了解各个行业内的工作重心、Core Competitiveness（核心指向）、以及用人偏好。

　　她把今天的感悟对Diana一说，Diana看猫猫的眼神顿时变了，她说猫猫你学得真快，没想到刚来半个月就能学到这么多，别的和你差不多时间进来的新人，恐怕都还在纠结怎么摆脱公司前台呢。

　　猫猫听了挺愉快，她有点大胆地问Diana，自己做得好，是不是能比较快升成Consultant。

　　Diana一听便吃吃地笑，笑个没完没了，她觉得猫猫实在有点不知天高地厚，要知道，在职场里，最忌讳的就是让同事知道自己的野心，不管你的心有多高，作为一个新人，你都得装得像一只乖乖小羊一样。不过她也觉得这个小自己七岁的猫猫挺可爱，乐得去提点她一下，让她知道知道职场的潜规则："猫猫，你不是在开玩笑吧？难道你不知道，保持低调是职场新人的黄金法则吗？"

　　猫猫听后反而也捂住嘴笑了起来，她很是得意地对Diana说："Diana姐，你少吓唬我了，那所谓的职场新人黄金法则，不适用在你和我之间。"

　　Diana忍不住问："为什么那样说呢？"

　　猫猫数着手指说了三点：

　　第一，Diana与猫猫没有利害关系，Diana只是个人事，兼作行政方面的工作，而猫猫是Search，以后会升成Consultant。无论猫猫以后在这个公司怎么发展，都碍不到Diana什么事儿。

第二，Diana在这个公司的地位，有点儿超然物外的感觉。Diana很有兴趣地问猫猫这话是什么意思，猫猫说Diana姐你在这里工作，不是在乎那几个钱吧。Diana微笑着默认了。

　　第三，Diana不是个八卦的人。要说在工作上最要提防的是什么人，那就是没事闲八卦的了，本来不干他们什么事儿的，他们能传得满公司全知，伤害了当事人还一脸无辜。猫猫说Diana显然不是那样的。

　　"既然这样，我还有什么不能跟Diana姐说的呢？"猫猫得意地显摆着自己的判断能力。

　　听完猫猫说的，Diana顿时对猫猫有点刮目相看，猫猫的表现，怎么都不像是个还没离开校园的嫩雏儿，反倒有点少女老成了。Diana心中觉得有趣，便单方面地把猫猫当成了自己的妹妹，她认真地警告猫猫，虽然她的分析没错，但却还要注意两条：

　　第一是在公司里，不要和某个人显得太过如胶似漆，老板看见了会以为你们搞小团队，同事看了心里会心生嫉妒不舒服。

　　猫猫心领神会地说："Diana姐你不是在教我要博爱一些嘛。"

　　第二要注意的是，还是不能向任何人透露自己的野心。

　　"虽说你可以判断说话的对象现在是不是和你有利害关系，但是以后呢？比如，对方现在和你不是一条利益线上的，但以后如果换了职位，也许正巧到了一条线上；再比如，你们俩以后同时跳槽，到了另外一个公司，成为名副其实的竞争者，你怎么能知道你在原来公司所说的话不会是在新公司引发麻烦的导火索呢？"

　　Diana的话让猫猫颇为受教，同时有点后怕，得亏自己遇见的是Diana，愿意提点自己，如果碰上的是条白眼狼，那真是死得尸骨无存都不知道原因何在了。

　　"Diana姐，你真的好厉害。"猫猫佩服地说。

　　Diana没说什么，像是很坦然地接受了猫猫的这个夸赞。

　　下班的时候，Diana问猫猫是不是一起走一段路，因为她老公今天有应酬，不能来接，猫猫说好的。回家的路上，Diana问猫猫是不是去吃拉面，猫猫说不了，答应了父母回家吃饭的。

　　"你家住哪儿啊？"Diana问。

　　"花木路海桐路附近，就是二号线世纪公园站。"猫猫回答。

　　"啊？那和我家差不多，我家在上海科技馆。"Diana热情地对猫猫说，"不如以后下班时，你跟着我一起吧，我老公开车走高架，顺路带你到世纪公园，很方便。"

　　猫猫礼貌地婉拒："不用了吧，老麻烦你和你老公也不好。"

　　她又咯咯笑了两下补充说："况且，地铁二号线不一定比开车慢啦，特别是下班的高峰时间。"

　　Diana开玩笑说，猫猫你真是个领悟能力很强的女孩儿，这么快就把我说的话记上心啦。猫猫知道Diana指的是"不要和公司中特定的人显得太亲密"这一条，她也没争辩，满脸热情地对告诉Diana自己乘小车真的会晕车，还不如地铁省事儿。

当猫猫在安信信息咨询公司里的工作越来越游刃有余后，她开始不甘寂寞地关心起别人的工作--别的Search、别的Consultant的工作。

　　某天，Nancy（Senior Consultant）约了位名叫陆伟文的职业经理来公司面谈，正巧被猫猫看见，Nancy告诉猫猫陆伟文是一个外资快速消费品公司的东区销售经理。这天安信的合伙人正好来公司视察，便一同参与了与陆伟文的面谈。

　　Nancy请陆伟文坐进会议室后，便对猫猫说："去请BOSS进来，顺便倒杯茶。"

　　猫猫于是先去请了BOSS，而后把两个纸杯叠在一起泡茶。她从茶水间出来时，正好撞见了同为Search的朱荔，朱荔比猫猫高一届，比猫猫早四个月进安信。

　　朱荔见猫猫拿着茶叶水的纸杯，便问她是给谁送去的，猫猫对他说有个Object（猎头对象）来了面谈，正好BOSS也在，便共同面试了他。

　　"噢，噢，原来BOSS也来了。"朱荔眼珠子一转便对猫猫说，"我刚打印了份表格，你去打印机那儿给我取一下。"猫猫还没来得及回答，朱荔便硬生生地把猫猫手里的纸杯抢了过去，三步并作两步地冲到会议室里，把茶水递上。

　　猫猫差点吐血，心说朱荔你想献殷勤也犯不着这么露骨吧，摇摇铃你就吐舌头，难道BOSS是你的亲生老爹？

　　中午吃饭的时候，猫猫便听见朱荔得意洋洋地与别的Search吹嘘，自己趁机看到了那位牛叉的外企大区销售经理，还借着进去加水的机会，听了几句BOSS和Candidate的对话。

　　"这个陆伟文非常的厉害啊，听说一年做了三个亿的销售额，客户公司准备挖他过去，听说开了一百万的年薪。"

　　猫猫在一边没有言语，她头次发现原来现实中还有这么厚颜无耻的可恶之人，看来Diana说的防人之心不可无并不是虚言恫吓，自己以后得把招子放亮点，以免被人莫名其妙地在背后捅了刀子。

　　她不屑于听朱荔吹嘘自己的见闻，因为从她嘴里说出来的不知道掺了几成的水分，她在一旁闷头吃饭，过了几天，猫猫和Diana坐在一起吃饭，便顺道问起了Diana这件事情。Diana告诉猫猫，试图与陆伟文接洽的公司是一家在欧洲很有名气的快速消费品公司，意图在上海开设中国的第一个办事处，想要借助陆伟文对中国市场的熟捻，帮助公司开拓在中国市场上的业务，薪水不高只不过一年二十万，但如果市场开拓成功，陆伟文便是这家快速消费品在中国的分公司的GM了，到了那时便可谓名利双收。

　　"啊，那是很好的机会。"猫猫觉得Diana的话比朱荔的实在的多了，后者就像只摸到了大象的一条腿便揣测整头大象的瞎子。

　　Diana接着说："面谈的时候，双方都表现出了足够的诚意，也有初步的共识达成，只可惜，最后还是没谈拢。"